A vásárlói út azt mutatja meg, hogyan jut el valaki az első találkozástól a rendelésig, majd ideális esetben az ismételt vásárlásig. A folyamat nem feltétlenül a nyitóoldalon kezdődik: a látogató érkezhet Google-keresésből, közösségimédia-hirdetésből, hírlevélből, ár-összehasonlító oldalról, piactérről, partneri ajánlásból, közvetlenül egy termékoldalra vagy korábbi rendelés alapján. Minden érkezési pontnál azt vizsgáljuk, milyen kérdésre keres választ a látogató.
A Customer Journey Map vizuálisan összefoglalja a vásárló lépéseit, kérdéseit és bizonytalanságait. Egy e-commerce vásárlói út például:
- igény vagy probléma felismerése;
- információgyűjtés;
- termékek és ajánlatok összehasonlítása;
- döntés és kosárba helyezés;
- pénztár és fizetés;
- rendelési visszaigazolás;
- szállítás és átvétel;
- termékhasználat;
- értékelés, visszaküldés vagy ismételt rendelés.
A térkép segít felismerni, hol vannak információs hiányok, felesleges lépések vagy olyan pontok, ahol a vásárló könnyen elveszítheti a bizalmát.